RSS
热门关键字:凯发娱乐 www.g22.com
当前位置 : 首页 > 企业容貌

销售人员绩效考核表

来源:本站作者: 时间:2019-01-12 07:53:27点击:

  销售人员绩效考核表_表格类模板_表格/模板_实用文档。销售人员绩效考核表 姓名: 总分数: 考核时间: 考核项目 考核指标 考核标准 本月销售任务___元,实际销售额___元 满分 按工作要求的 程度及初评得分 部门 总经理 经理评分 评分

  销售人员绩效考核表 姓名: 总分数: 考核时间: 考核项目 考核指标 考核标准 本月销售任务___元,实际销售额___元 满分 按工作要求的 程度及初评得分 部门 总经理 经理评分 评分 平均得分 销售完成任务 本月实际销售额超出本月销售任务无论多少附加5分 计算公式:实际销售额÷本月销售任务×15分值=评分分值 15 业 绩 指 标 业 绩 考 核 (60分) (30分) 销售回款完成 以合同按时回款,为满分。 未按合同按时回款,为0分。 率 降低销售环节的成本费用,增加销售盈利 销售员差旅费+交际应酬费 销售员费用比 有铺张、浪费现象此项不得分(如能坐公交、地铁却打的 、能提前预定打折机票却不提前预定等现象)。 率 节约销售成本(如提前预定打折机票、选择性价比高的住 宿等),此项为满分。 5 5 销 售 能 力 (30分) 客户开发及维 护(通过电线条,D类客户 销售、上门拜 =0条 访等方式有效 一条客户信息为1分,20分为满分 收集市场、客 户信息) 销售增长率 (附加分) 上月销售额___元,本月销售额___元 与上月销售额相比,每增加10万,加5分; 与上月相比无增长或负增长不得分也不扣分,最高60分 0-2分:了解公司产品基本知识 3分:熟悉本行业及本公司的产品 4分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关 知识了解不多 5分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识 20 加分 专业知识 5分 行 为 考 核 (40分) 工 作 能 力 (20分) 0-2分:较弱,从无想法、建议 3分:一般,能提出自己建议、想法 4分:较强,能对负责的问题进行分析和判断,但不能灵活 分析判断能力 的运用到实际工作中 5分:思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议,并找到最 佳解决方案 0-1分:能较清晰的表达自己的思想和想法 2-3分:有一定的说服能力 4分:能有效地化解矛盾 5分:能灵活运用多种谈线分:缺少变通能力,反应不灵活 2-3分:对个别问题能处理,有一定的应变能力 4分:较强,工作中遇到突发事件基本上都可以处理,但有 灵活应变能力 时也有失误 5分:很灵活,应对客观环境的变化,能灵活地采取相应的 措施 5分 考核项目 考核指标 考核标准 0-3分:工作报表基于形式,没有价值 4-5分:思路基本清晰,有自己的思考在里面 6-7分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的 工作充分掌握 8分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工 作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 0.5分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工 作态度极不认线分:自觉地完成工作任务,但工作中有失误 1.5分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 2分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担工作内部额 外的工作 满分 按工作要求的 程度及初评得分 部门 总经理 经理评分 评分 平均得分 报表提交 8分 责任感 2分 工作热情 行 为 考 核 (40分) 工 作 态 度 (20分) 0.5分:工作主动性较差,要上级指示执行 1分:工作主动性一般 1.5分:工作主动性较强 2分:能够积极主动地开展工作 2分 团队协作 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,记0分。 1分 服务意识 客户满意度 客户投诉1次,记0分, 1分 服从安排 服从领导工作安排的态度 违背领导安排1次,记0分 1分 违规___次 日常行为规范 公司各项规章制度 违规1次扣1分,违规3次以上0分 3分 员工出勤率 请假___天,迟到___次 请假/迟到,1次/1天扣1分,2次/2天以上0分 合计得分 2分 注:绩效考核中涉及的数据及标准,从报表中可获取,评分人根据平时工作情况,依照数据及标准客观评分。

最新评论共有 位网友发表了评论
发表评论
评论内容:不能超过250字,需审核,请自觉遵守互联网相关政策法规。
用户名: 密码: 验证码:
匿名?
赞助商链接